“跑”出來的生意經，“網”起來的客戶線

山東臨沂恒源塑編廠，創建于2001年，是一家集拉絲，編織，印染工縫于一體的綜合性企業，位于全國最大的物流之都 --- 臨沂市，交通便利，位置優越。

初中畢業的他在十八九歲的年紀便開始外出打工，干過裝修，也做過建筑及磚廠，經歷過多份工作，也了解到了生活之艱辛。

畢竟家在臨沂，在外地待了多年之后，陳連成回到了臨沂，置辦了一輛三輪車，在市場上開始幫人家送貨，當時的貨物主要就是編織袋，也是因此陳連成開始接觸編織袋銷售的這個行業。

日復一日的送貨，這樣一跑就是五年，陳連成在送貨中慢慢的經驗與客戶都多了起來，于是在2011年的時候在塑料市場租了個門頭，但都是以自己跑客戶為主。

  說起跑生意，陳連成深有感觸。

“剛開始總是通過跑客戶找訂單，都是沒日沒夜的跑。但結果總是差強人意，耗費人力物力不說，經常會跑的一無所獲，但局限于當時的年代，不跑也沒有辦法，只能跑客戶，慢慢的積累，生意才開始好轉，訂單不斷的增加，客戶才一點點的累積起來。”雖說跑客戶不容易，但也增加了陳連成對生意上的見解。

在2014年的時候，睿智的陳連成發現塑編廠的客戶僅是局限于本地區，外地的客戶寥寥無幾，并且客戶量上也一直較平穩，沒有什么新的客戶源，所以一直想著通過什么方式來改變這一局面。

“那個時候對網站也沒有什么了解，然后沂尚的一個業務員找過來的時候，我聽了一下他的介紹，當時就覺得不錯，這不就是自己想做的東西嗎？所以毫不猶豫就做了，尤其是剛開始的時候，有很多外地的電話打過來，現在的電話少了點，但是也是有打過來的，畢竟也有市場因素，越來越多的廠家做了網站，所以這也不是網站的問題，也因此我現在仍然繼續做著這個網站。”

自從在沂尚科技建立了網站以來，就緩解了這一尷尬的局面，客戶線不知不覺的搭建了起來、客戶也多了起來，從最初的江蘇、浙江擴散到全國，這也讓陳連成深深的松了一口氣。

在使用網站以來，陳總的塑編廠也有了成效，逐漸與外界建立起來了聯系，一些浙江、江蘇等地的客戶也多了起來，從本地客戶為主轉為了本地外地共存的局面。越來越多的人知道了這個公司，比一些沒有網站的企業知名度也高了起來，在公司業務的洽談上也更有信服力，也多了幾分自信。

就像陳總自己所說的：網站這個東西，有總比沒有要強的，咱們有了它也并不是說能賺到多少錢，而是代表企業的一個東西、一種形式，這是讓客戶了解我們、認識我們的一個渠道！

一個網站，有，自然有它的意義，沒有，什么都是空談。并不只是通過網站來獲取更多的利益，而是讓更多的客戶去了解我們，認知我們，相信我們，做到這些就已經足夠了。沒有它，一點宣傳都沒有，更不要談什么利益。也只有通過網站，才能夠為企業注入新鮮的血液，增加新鮮的活力。

一個企業自然少不了陳總前期“跑出來的生意經”，當然更少不了“網起來的客戶線”。也只有在兩者不可缺少的同時，一個企業才得以壯大，陳總的塑編廠才得以飛黃騰達、門庭若市。

如今在網站幾年的幫助下，陳總的生意通過網站帶到了全國各地，為企業注入了更多的新鮮客戶源，而這也正是沂尚科技所期望看到的，也是沂尚科技自成立之初就有著：“宣傳帶動發展，網絡創造價值，助力千萬中小企業騰飛”的使命，沂尚會以最大的努力來支持助力中小企業的發展。

最后，沂尚科技真心地祝愿陳總的生意越來越好，繼續保持合作，拿下更多訂單，網下更多客戶線，共同謀利益謀發展，共創美好明天！